La franquicia como modelo de negocios es sin duda uno de los esquemas comerciales más populares y de mayor crecimiento a nivel mundial en los últimos tiempos. Esto se debe a que permite un rápido crecimiento, menores riegos y acceso a economías de escala, entre otras ventajas.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de comprar una franquicia?
- Ventajas:
- Hay un “hermano mayor” (el franquiciador tiene una fórmula comercial comprobada y puede ofrecer apoyo continuo en todas las facetas de la operación).
- Desventajas:
- Riesgo de una ubicación deficiente y/o poco rentable
- Pérdida de control absoluto
- Elevadas cuotas iniciales y cuotas permanentes para el franquiciador
¿Qué debo saber sobre un posible franquiciador?
- Estados financieros del franquiciador.
- Copias de los estados de pérdidas y ganancias de las franquicias que usted seleccione.
- ¿Hay juicios pendientes de algún franquiciado en contra del franquiciador?
- Investigue los aspectos legales y contables con otros franquiciados que usted seleccione (probablemente, el paso menos importante en su investigación legal y contable es hablar con las personas de las franquicias que el franquiciador le dé como referencia).
- Generalmente, las franquicias existentes se sentirán felices de compartir información sobre el éxito o las deficiencias de sus operaciones.
- No dependa demasiado de estados financieros “pro forma”. Estos estados son estimados que se entregan en forma anticipada con respecto a prospectos.
A continuación, algunas ventajas y desventajas para que USTED se convierta en el franquiciador de su propio negocio (y otorgue licencias a otros para convertirse en sus franquiciados):
- Ventajas:
- Elimina el seguro laboral contra accidentes, costos del seguro de salud y problemas relacionados con los empleados
- Posible rápida expansión en un área geográfica amplia
- Los franquiciados proporcionan capital de expansión
- Los franquiciados son operadores motivados
- Desventajas:
- Pérdida del control absoluto
- Problemas con franquiciados no rentables y/o difíciles
- Controlado por leyes estatales y federales relativas a franquicias
ACTIVIDADES SUGERIDAS:
- Visite diferentes operaciones, tanto de propiedad independiente como en franquicia y entreviste a los propietarios para pedir consejos.
- Asista a ferias comerciales.
- Entienda realmente el negocio que pretende adquirir antes de decidirse a comprar o comenzar uno nuevo.
- Analice todo negocio existente pertinente que esté a la venta:
- Obtenga la información necesaria de un corredor de oportunidades comerciales.
- Describa su método para evaluar el negocio.
- Describa su plan de financiamiento para la compra de ese negocio.
- Lleve a cabo el mismo análisis para una operación en franquicia. Analice los términos y condiciones de un contrato de franquicia verdadero, punto por punto.
